惠东女鞋借力电商开辟内销市场 关掉实体店二心

　　这家本来只做外贸生意的鞋企，这几年尝到了电商发卖的甜头。正在“双十二”“618”如许的电商平台大促销日子，一天能够卖鞋上万双。跟得天鞋业一样，这几年越来越多惠东鞋企借力电商平台开辟内销市场。

　　面临招工荒，温州一些鞋企积极推进“机械换人”，有一家鞋企平均每年投入500多万元用于手艺和设备更新，通过“机械换人”为企业带来了较大效益。

　　面临电商人才之困，惠东县开展了培训打算。正在近日惠东县举行的“企业办事月”勾当中，出格放置了一场“互联网+鞋业智制”的专题，邀请制鞋研究院温州研究所所长、温州市电商协会施行会长陈启贤从讲。先辈地域的经验让惠东鞋企老板听得津津有味。

　　正在惠东鞋业同业的眼中，赖金宏是惠东女鞋走电商的开辟者。这小我从上世纪90年代起头“尝鲜”网上发卖。2005年摆布，赖金宏来到惠东，有了之前的网上发卖经验，他选择正在网上卖惠东女鞋。

　　10年前，鲜有惠东女鞋正在网上发卖，惠东女鞋的出名度并不高。赖金宏运营的惠东县皓御鞋业无限公司推出“172巷”牌子的女鞋正在网上发卖。初期一天只能卖几双鞋。赖金宏说，初期只能走价钱策略，通过低廉的价钱吸引顾客，后来顾客得知我们的鞋子不只价廉，并且质优，“回头客”慢慢地多了，现在一天能够卖几百双。赖金宏的网店现在堆集了一批老客户，而且经常跟他们互动，听取他们的。

　　保守财产转型升级，积极拥抱“互联网+”是无效径。不少保守财产面对发卖下滑、创品牌难等转型问题，这些都能够通过“互联网+”的形式予以处理，以至走出一条新。

　　赖金宏和江星华的公司并不制鞋，他们从攻发卖，正在网上打制出本人的品牌。惠东有6000多家制鞋企业，不少鞋厂老板只是专注于贴牌订单发卖，好比外贸出口等。这几年外贸生意并欠好做，前些年受金融风暴的影响，这几年又不时受国际商业壁垒的影响。

　　外贸订单受影响后，惠东女鞋内销的比例正在加大。这几年，国内电商平台快速成长，出格是淘宝、天猫、京东等次要商城网坐的发卖额不竭立异高。一些鞋厂老板决定操纵电商平台进行内销。

　　网上卖的女鞋大多是PU(聚氨酯)材质，合作激烈。有惠东鞋企转而发卖更为高档的实皮女鞋。惠州远东鞋业无限公司电子商务部司理虹引见，他们走差同化合作线，公司正在天猫和京东发卖“牧羊女”实皮女鞋，目前正正在勤奋打响该品牌。

　　赵世飞说，温州等地的先辈经验值得惠东电商进修，出格是一些惠东鞋企老板的思惟仍未改变，仍用保守思维去应对互联网时代。好比，电商合作不是简单的价钱和，互联网时代带来的是思维模式、计谋规划、品牌定位等多方面的改变，还包罗线上市场取线下市场的连系等。

　　以前，惠东女鞋的质量程度令人担心，以至被人抽象地称为“礼拜鞋”(即穿一礼拜就坏掉)。此次要是由于以前惠东的鞋子是通过“一把锤子、一把铰剪、一桶胶水”的家庭做坊式出产出来的，工艺简单、质量差。近年来，通过推进尺度化、机械化、财产化，惠东鞋业出产手艺结果较着，鞋产物及格率提高到99%。“鞋子质量提高后，网店的退货率较着少，质量的保障是打响品牌的前提。”有惠东鞋企网店运营者称。

　　刚过去不久的“6·；18”，是浩繁电商平台大促销的日子。位于惠东平山的得天鞋业无限公司办公楼里，10多台电脑前，客服人员正忙着答复顾客的征询，一旁的仓储库内，拆着女鞋的盒子堆积如山，几名员工正忙着打包分拆，把这些鞋子发往全国各地。

　　2014年，惠东举办针对企业高层的电子商务班或高峰论坛，组织企业和行业组织外出参不雅进修并开展分歧条理的电子商务培训，全年培训2000人次。

　　互联网时代快速成长，不竭做大做强的电商平台需要人才支持，而新平台和新手艺不竭推出，也需要鞋企老板不竭顺应和进修。人才，仍是人才。浩繁惠东鞋业电商从业者众口一辞地认为，当前惠东鞋业电商成长中碰到的一大瓶颈是人才。惠东电商协会会长赵世飞是从温州来到惠州的资深电商从业人士。他说，取温州、东莞等的鞋城比拟，惠东目前比力缺乏电商人才。惠东电商协会举办了多期培训班，期望可以或许正在本土培育更多电商专才。

　　此外，女鞋品牌、格式和价钱等要素也影响网店的发卖。通过指导等，这几年惠东鞋企通过“抱团”创品牌等体例，推出“喷鼻恋”等出名品牌。惠东女鞋的格式和价钱方面越来越具吸引力。

　　纺织服拆、汽车零配件、建材工业等都也是惠州保守劣势财产。这些保守财产成长到今天，面临成本的上升、市场的变化等，都需要进行转型升级。

　　惠东还正在打制电商创业园。对于电商专业园，惠东也有搀扶政策，好比对建建面积跨越2万平方米，全体入驻率跨越30%、50%、80%的电子商务园区，别离按建建面积赐与园区从办从体2元/平方米·；月、3元/平方米·；月、5元/平方米·；月的尺度补帮一年等。

　　记者从惠东县获悉，该县这几年正在鼎力鞭策电商的成长。2014年惠东县出台了《关于加速成长电子商务的看法》，此中包罗多项搀扶政策，包罗正在税收、融资、用地和人才方面予以优惠政策等。

　　对于保守企业，好比鞋业等成长电商，惠东开出励办法：对通过电子商务形式实现线上年纳税发卖收入初次冲破500万元、1000万元、2000万元、5000万元的保守企业，别离赐与一次性10万元、20万元、30万元、50万元励。

　　脱节线下沉沉的门店房钱，转而投身成本较低的电商，一切看起来很美，出格是能够降低成本，提高人工效率。但当大师一头扎进电商市场后，发觉现实并不如想象得那般夸姣。

　　面临订单削减等市场，惠东鞋业正在拓内销的同时，积极拥抱“互联网+”，给惠东鞋业的发卖带来新景象形象，也是将来惠东鞋业成长空间和机缘所正在。

　　得天鞋业无限公司就是此中一家。该公司总监范帝景说，2012年公司起头正在阿里巴巴做女鞋批发，后来通过网店发卖本人的品牌&mdash；“玉步之恋”。10多人的电商团队颠末勤奋，该品牌越来越响，现在一天能够卖七八百双鞋。

　　惠东斑马线收集科技无限公司总司理江星华也是惠东女鞋走电商的先行者。2005年，江星华正在广州开鞋店，不外鞋店的生意并欠好做，出格是2006年鞋店生意起头下滑。为应对困局，他起头“触网”，正在网上卖鞋。慢慢地，网店的生意越来越好，实体店生意越来越差，2007年，江星华关掉了实体店，一门心思扑正在网店，网店的生意越来越旺。

　　“互联网+”的内涵十分丰硕。惠东鞋业除了借帮电商拓内销，还能够有多方面测验考试，如通过微博、微信等平台进一步打响；通过大数据来确定哪些是最受欢送的女鞋格式，从而让产物更受欢送；通过研发和编制法式手艺，以至能够利用制鞋机械人等。

　　惠东女鞋的电商取温洲等国内出名鞋城比拟，仍稍显掉队。不外，对于这个年产鞋达到9。5亿双的“中国女鞋出产”，将来的“互联网+”之十分宽广。

　　惠东县中小企业局供给的数据显示，该县有200多个出名品牌正在天猫、京东等次要商城网坐发卖，4000多家鞋企借帮电子商务推进营销，年发卖8000多万双，发卖额达40多亿元。

　　如许一组数据更能表现惠东电商的成长速度。2014年，惠东的阿里巴巴电子商务成长指数为8。541，网商指数为6。558，正在全国各县中排名第49位，广东第2位。惠东电商的快速成长，离不开正正在转型中的惠东女鞋财产做出的积极贡献。

　　正在手机挪动端逐步代替电脑PC端的时代，出格是微信火起来后，越来越多惠东鞋企对准这一商机，开通微信号，开通微店。广东阿拉丁收集科技办事无限公司副总司理张广平说，他们公司研发了一个微信平台，能够让市平易近通过该平台进行微创业，一路来卖惠东女鞋。

　　江星华转型的背后，是几年来电商迅猛成长对线下发卖的冲击。高贵的房钱、日益添加的人力成本、繁琐的促销杂费等，令不少实体店喘不外气，一些人正在苦守，一些人关门退市，还有一些人则像江星华一样选择转型。

　　温州2014年开业的温州国际鞋城，鞋城内设立了颇具立异性的国际鞋类电子商务从题商城，立异O2O买卖模式，线上线下可互动，并且能够帮帮鞋企联通世界商机，全面提拔温州鞋企的国际合作力。

　　不少惠东鞋业电商从业者都感遭到激烈的线上合作。虽然免却了门店房钱，可是也有新的成本，如物流费用、告白推广费用等。

　　惠东鞋业做为保守制制业，这几年起头拥抱“互联网+”时代，越来越多鞋企老板具备这种认识。记者接触的一些制鞋老板，几年前采访时他们对于电商平台等知之甚少，现在说起来头头是道。一些鞋企老板礼聘了年轻的电商人才，这几年惠东的电商人才逐步增加。惠东还出现不少电商办事公司，为制鞋公司供给各类电商办事。

　　正在质量的根本上，提拔办事程度很主要。电商时代跟以前比拟，鞋企能够通过取老客户的沟通互动。赖金宏说，本人的鞋店堆集了一批老客户，公司经常听取他们的反馈看法，不竭改善办事程度，满脚老客户的需求。

　　拥抱“互联网+”，保守财产要做好“万变”的预备，好比要改变保守的不雅念，要改变企业的计谋规划，要引进新的人才，要有新的投入等。但万变不离其，最为环节的是企业家要具有“互联网+”的思维，就是当前鼎力倡导的立异思维。

　　惠东电商协会供给的数据显示，目前运营惠东女鞋的淘宝C店(通俗网店)共有4200多家，天猫商城的网店有50多家。成长迅猛，2013年10月惠东电商协会刚成立时，淘宝C店为2000多家，天猫网店为20多家。

　　范帝景说，本人公司出产的产物拿到网上卖，最主要是质量有保障，消费者通过网上采办，若是质量有问题，经常退换货，消费者对你卖的产物就会得到决心。赖金宏的网店可以或许吸引一批经常“回头”的顾客，靠的是质量有。

　　虹说，虽然本人走的是差同化线，可是网上分歧品牌的实皮女鞋之间的合作很激烈，出格是出名品牌对中小品牌的冲击很大。